Competenze distintive

Strategia
Definizione strategia prodotto-mercato - Valutazione di acquisizioni - Definizione di post merger integration

Organizzazione
Definizione organizzazione di vertice e commerciale - Ristrutturazione reti vendita e deployment territoriale - Approntamento di piani di riduzione costi indiretti - Realizzazione strumenti di gestione/controllo attività commerciali (Tableau de Bord) - Diagnosi processi chiave dell'azienda

Strategia e processi di marketing/commerciali
Riposizionamento prodotti e brand management - Definizione channel strategy - Definizione strategia di trade marketing - Pricing: posizionamento e pricing tattico - Pianificazione marketing - Approccio al category management e gestione economics cliente

Operations
Progettazione di nuovi sistemi distributivi (assetto, layers, economics,...) - Revisione processi distribuzione secondaria - Trattative con operatori logistici - KPIs logistici

Organizzazione
Ridisegno della macro struttura - Definizione di sistemi di incentivi - Approntamento di piani di riduzione costi

Value based management
Stesura del tableau de bord e definizione dei key performance indicators

"I consumatori europei stanno da tempo polarizzando la loro spesa, ricercando contemporaneamente l’alta gamma, il "low cost" e le marche private. Sono inoltre attratti da nuove modalità e stili di consumo, spesso più eterogenei e multiculturali. Il settore tradizionale del largo consumo di marca, anche a fronte della crisi economica, attraversa quindi un momento di stagnazione, nonostante la riduzione reale dei prezzi e l'aumento delle promozioni. Per tornare ad affermare i loro brand le aziende di marca devono innovare: offrire maggiori servizi nei segmenti più tradizionali, comprendere le nuove tendenze, rivolgersi a nuovi target, e trovare modalità di contatto sempre più dirette e coinvolgenti, per stimolare l'interesse dei consumatori. Tutto questo deve essere accompagnato da un orientamento nuovo e coerente delle competenze, e da un'attenzione costante all'efficienza di operations e supply chain."
Massimo Buffetti Partner responsabile del centro di competenza Largo consumo - Tel +39 02 485481
Giacomo Santucci Advisor del centro di competenza Luxury goods - Tel +39 02 485481

Il centro di competenza Largo consumo si pone l'obiettivo di aiutare i clienti a costruire una posizione competitiva nel mercato di domani, attraverso l'innovazione di prodotti e processi, lo sviluppo di strategie per gestire e sfruttare l'evoluzione dei consumi, e la messa a punto di una macchina operativa efficiente.