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Competências distintivas
Estratégia
Definição estratégia produto - mercado - Avaliação de Aquisições - Definição de post merger integration
Organização
Definição organização de cúpula e comercial - Reestruturação redes de venda e deployment territorial - Predisposição de planos de redução custos indiretos - Realização instrumentos de gestão/controle atividades comerciais (Tableau de Bord) - Diagnoses processos-chave da empresa
Estratégia e processos de marketing/comerciais
Reposicionamento produtos e brand - Definição channel strategy - Definição estratégia de trade marketing - Pricing: posicionamento e pricing tático - Planificação marketing - Avaliação do category management e gestão economics cliente
Operações
Projetos de novos sistemas de distribuição (arranjo, layers, economics,…) - Revisão processos de distribuição secundária - Negociações com operadores logísticos - KPIs logísticos
Organização
Redefinição da macro estrutura - Definição de sistemas de incentivos - Predisposição de planos de redução de custos
Value based management
Redação do tableau de bord e definição dos key performance indicators
"Os consumidores europeus estão, há tempos, polarizando seus gastos e buscando a alta gama, o "low cost" e as marcas privadas. Além disso, sentem-se atraídos por novas modalidades e estilos de consumo, muitas vezes mais heterogênios e e multiculturais. O setor tradicional do grande consumo de marca, diante da crise econômica atravessa um momento de estagnação, apesar da redução real dos preços e do aumento das promoções. Para voltar a firmar suas marcas, as empresas devem inovar: oferecer maiores serviços nos segmentos mais traducionais, compreender as novas tendências, buscar novos objetivos e encontrar modalidades de contato cada vez mais diretos e abrangentes, para estimular o interesse dos consumidores. Tudo isto deve ser acompanhado por uma nova orientação, coerente em termos de competências, onde se preste constante atenção à eficiência de operations e supply chain."
Massimo Buffetti Partner responsável do centro de competência Grande consumo - Tel +39 02 485481
Giacomo Santucci Advisor do centro de competência Bens de Luxo - Tel +39 02 485481
O centro de competência Grande consumo coloca-se o objetivo de ajudar os clientes a construir uma posição competitiva no mercado do futuro, através da inovação de produtos e processos, desenvolvimento de estratégias para gerir e desfrutar da evolução dos consumos e da definição de uma máquina operacional eficiente.